Was gehört da rein?
Stabilisierung, falls es im Unternehmen derzeit nicht so läuft; klare Vorstellungen über die Unternehmenssicherung und die künftige Entwicklung der Firma; die Sicherung des Erfahrungswissens für den Nachfolger, um das „Lebenswerk“ überhaupt verkaufbar zu machen. Und ganz wichtig: der Verkaufspreis sollte für den ausscheidenden Unternehmer Bausteine für die eigene Altersversorgung beinhalten.

Worauf achtet der potenzielle Käufer?
Er will wissen, ob das strategische Konzept auf die Zukunft gerichtet ist und wie tragfähig das Unternehmen sein wird. Er benötigt ein internes Führungsdokument als Handlungs-anleitung und ein aussagefähiges Informationsmaterial für die externen Partner, sprich Kunden, Lieferanten, aber auch potenzielle Kapitalgeber. Niemand will die Katze im Sack kaufen, sondern sucht eine schöne Braut.

Businesspläne werden oft mit Neugründungen in Verbindung gebracht. Ein Trugschluss?
Konzepte sind in jeder Wachstumsphase unerlässlich und vor allem auch in einer Übergabephase. Nehmen Sie einen erfahrenen Piloten. Der kann mit Sicherheit fliegen, arbeitet aber vor jedem Start eine Checkliste ab, um die Gewissheit zu haben, dass nichts vergessen wurde. Auch der Businessplan trägt dazu bei, Bruchlandungen zu vermeiden.